MARKETINGO PLANAVIMAS · VISOS TEMOS

Kaip padėti pirkėjui apsispręsti?

kaip padėti pirkėjams priimti sprendima

Tik mitas, kad žmones vertina pasirinkimo laisvę. Įrodyta, kad geriausia, jei pateikiami trys variantai, kurių vienas labai brangus ir labai geras, kitas vidutine kaina, bet taip pat labai geras (geriausia ne ką prastesnis nei brangusis variantas) ir trečias pigus, bet iš esmės prastesnis produkto variantas. Dažniausiai žmonės rinksis viduriuką ir jausis labai laimingi, nes žinos, kad padarė tinkamą sprendimą. 

kaip padeti apsispresti
Tačiau įmonės dažnai bijo sufleruoti, kuri prekė yra geriausia, nes galbūt ta viena prekė patiks ne visiems.

Vis dėl to, jei taikomasi į plačiąją auditoriją, geriausiai pasiimti vieną prekę tam tikroje prekių grupėje ir parodyti pirkėjui “štai ši prekė pati geriausia“. Žmonės iš tiesų nori, kad kas nors kitas už juos priimtų sprendimą.

MULBERRY CASE

Tai puikiai iliustruoja vienas labai garsus prekės ženklas Mulberry.

Top prekės

Trumpai, Mulbery yra prabangių rankinukų prekės ženklas. Rankinuko kaina – apie 4000 Lt, bet gali siekti ir 13209.30 Lt.

Šio prabangaus prekės ženklo idealus pirkėjas dažnai yra pasiturintis vyras. Vyrai, žinoma, apie rankinukus daug nenusimano, todėl Mulberry puikiai išmanydama savo klientūrą, šioms Kalėdoms išrinko vieną geriausią produktą ir visur komunikuoja būtent apie jį.

Šiame video pagrindinė žinutė geriausia dovana – šis Mulberry rankinukas.

Nuėjus į Mulberry internetinį puslapį ar facebook paskyroje vėlgi išvysime būtent šią prekę.

Kalėdinės reklamosUntitled

Esu įsitikinusi, kad šis rankinukas būtų dėmesio centre ir fizinėse parduotuvėse. Deja, neturiu galimybės patikrinti.

Manau, kad dauguma pasiturinčių vyriškių savo mylimosioms po eglute padės būtent šį raudoną rankinuką. Juk taip paprasta, kai turi pinigų, o ir sprendimas jau kaip ir priimtas už tave.

geriausia kaledine reklama

Kai koks nors produktas ar modelis yra reklamuojamas, jis pats tampa kaip prekės ženklas, kurį kiti atpažįsta. Taigi sukuriama papildoma vertė, nes po eglute radai būtent tą rankinuką, kurį matei reklamoje.

download

Manau, kad tai pasiteisintų ne tik prabangiems prekės ženklams. Palengvinkite naštą tiems, kurie nemėgsta apsipirkinėti, bet nori išrinkti savo artimiesiems geriausias dovanas – padarykite tai už juos. 

Reklama

1 mintis apie “Kaip padėti pirkėjui apsispręsti?

Parašykite komentarą

Įveskite savo duomenis žemiau arba prisijunkite per socialinį tinklą:

WordPress.com Logo

Jūs komentuojate naudodamiesi savo WordPress.com paskyra. Atsijungti / Keisti )

Twitter picture

Jūs komentuojate naudodamiesi savo Twitter paskyra. Atsijungti / Keisti )

Facebook photo

Jūs komentuojate naudodamiesi savo Facebook paskyra. Atsijungti / Keisti )

Google+ photo

Jūs komentuojate naudodamiesi savo Google+ paskyra. Atsijungti / Keisti )

Connecting to %s